Market entry case study
中国地理空间科技企业如何在俄罗斯建立可转化的客户管道
Born International协助一家中国地理空间科技企业验证俄罗斯市场需求，筛选重点行业客户，组织技术演示，并把潜在客户推进至核心商务谈判和试点订单阶段。
214家
俄罗斯潜在客户管道
30+场
高层级技术演示
5家
进入核心谈判的客户
Challenge
从“市场存在”走向“客户愿意谈”
俄罗斯地理空间市场具有行业集中、采购链条长、技术验证要求高等特点。仅依靠线上获客或通用代理商，难以判断哪些客户具备真实需求、预算和采购决策权。
项目需要同时完成市场地图梳理、重点客户筛选、技术价值本地化表达及持续跟进，并在合规和跨境沟通条件下推动试点。
Born International的执行路径
- 01 市场与客户分层：梳理应用行业、采购场景和重点企业，建立可跟进的俄罗斯潜在客户数据库。
- 02 本地商务触达：围绕Rusgeocom、EFT Group、Technokauf等行业参与者开展定向沟通。
- 03 技术演示：组织30余场高层级技术演示，将产品能力转化为客户可以评估的应用价值。
- 04 谈判与试点：持续协调技术、商务与本地合作资源，推动5家客户进入核心谈判并取得试点订单。
